Industri perawatan rambut terus tumbuh dan berkembang, yang berarti penuh dengan peluang bagi individu yang giat yang bersemangat untuk memastikan dunia selalu memiliki hari rambut yang baik. Sama seperti memulai bisnis lain, meluncurkan lini produk perawatan rambut Anda sendiri melibatkan banyak tenaga dan risiko. Tetapi jika Anda memiliki visi yang jelas tentang ceruk yang ingin Anda isi dalam industri, komitmen untuk mewujudkan visi itu, dan ide yang solid untuk produk yang akan membantu orang melihat dan merasakan yang terbaik, Anda mungkin memiliki resep untuk sukses.
Langkah
Bagian 1 dari 3: Merencanakan Bisnis Anda
Langkah 1. Identifikasi tujuan dasar dari garis perawatan rambut Anda
Sebelum Anda mulai mengejek desain paket atau mengirimkan pesanan untuk prototipe, penting untuk memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Luangkan waktu untuk memikirkan jenis produk yang ingin Anda keluarkan dan bagaimana Anda ingin orang mendapatkan manfaat darinya.
- Bisa jadi Anda telah menemukan masker pelembab tiga bahan yang bekerja sangat baik pada rambut yang diwarnai, atau Anda memiliki ide untuk jenis pengeriting atau pelurus rambut khusus yang dirancang untuk meminimalkan kerusakan akibat panas.
- Jangan takut untuk berpikir besar dan menjelajahi berbagai bagian pasar. Perawatan rambut lebih dari sekadar sampo dan kondisioner.
Langkah 2. Persempit target demografis Anda
Setelah Anda mengetahui "apa" bisnis Anda, tanyakan pada diri Anda siapa yang akan mendapatkan hasil maksimal darinya. Memiliki beberapa gagasan tentang orang seperti apa yang akan menggunakan produk Anda akan memberi Anda keuntungan yang pasti ketika tiba saatnya untuk memulai pengujian dan pemasaran. Ini juga akan membantu Anda mengatasi lebih banyak kebutuhan khusus mereka, yang sangat penting untuk mendapatkan pengikut.
Serum penambah volume, misalnya, kemungkinan besar akan menarik bagi orang-orang yang sadar diri tentang rambut mereka yang halus, lurus, lemas, atau menipis
Tip:
Mulailah berbicara dengan banyak orang yang termasuk dalam basis pengguna hipotetis Anda untuk mengetahui hal-hal seperti apa yang mereka cari saat membeli produk perawatan rambut.
Langkah 3. Cobalah untuk memenuhi kebutuhan yang unik atau memberikan alternatif yang unggul
Sudah ada beragam produk perawatan rambut yang membanjiri pasar. Agar lini Anda memiliki peluang sukses, lini tersebut perlu menawarkan sesuatu yang belum mereka akses kepada pengguna, atau memperlakukan mereka dengan pengalaman yang lebih baik daripada yang mereka dapatkan saat ini dengan produk yang sudah ada.
- Pikirkan tentang produk serupa yang pernah Anda gunakan di masa lalu dan masalah apa pun yang Anda miliki dengannya, lalu renungkan cara untuk membuatnya lebih baik.
- Meskipun ada startup perawatan rambut yang menjajakan berbagai macam produk, mereka cenderung kesulitan bersaing dengan perusahaan besar yang sudah mapan. Dengan berfokus pada melakukan satu atau dua hal dengan sangat baik, merek Anda akan memiliki peluang lebih baik untuk menonjol.
Langkah 4. Cantumkan nama merek yang sesuai dengan lini produk Anda
Cobalah untuk membuat nama yang akan menarik calon pengguna sekaligus secara akurat mewakili tujuan produk Anda. Ini adalah bagian yang menyenangkan bagi sebagian besar pemilik bisnis, karena memungkinkan mereka untuk benar-benar mengembangkan sayap kreatif mereka dan terbang. Ini juga memberi Anda kesempatan untuk mengekspresikan diri atau sebagian dari filosofi perawatan rambut pribadi Anda.
- Misalnya, Anda dapat menyebut lini produk penataan rambut yang diformulasikan untuk rambut keriting, “Bounce.”
- Nama merek terbaik cenderung sederhana, tepat, dan mudah diingat.
Langkah 5. Menyusun rencana bisnis
Rencana bisnis adalah semacam resep untuk penciptaan bisnis. Saat Anda sedang mengerjakan rencana bisnis Anda, pastikan untuk menguraikan secara jelas apa yang akan Anda jual, kepada siapa Anda akan menjualnya, dan kebutuhan atau permintaan spesifik yang akan dipenuhi produk Anda di pasar. Ini adalah kesempatan untuk mendapatkan semua tujuan dan ide Anda di atas kertas.
- Jika Anda memiliki kemampuan untuk keuangan, akan sangat membantu untuk memasukkan proyeksi berapa biaya usaha Anda, bersama rincian kasar ke mana tepatnya Anda mengharapkan uang itu pergi.
- Selain menjaga fokus Anda dan pada jalurnya, rencana bisnis yang menyeluruh dan dibuat dengan baik dapat berguna jika Anda berpikir Anda mungkin ingin mengajukan ide produk Anda kepada calon investor di beberapa titik.
Bagian 2 dari 3: Mengembangkan dan Menguji Produk Anda
Langkah 1. Kumpulkan sendiri kumpulan tes pertama Anda jika Anda memiliki sarana untuk melakukannya
Jika produk yang Anda rencanakan adalah sesuatu yang dapat Anda buat sendiri secara realistis, seperti kondisioner tanpa bilas organik, pakailah sesegera mungkin. Menjalankan beberapa putaran R&D independen akan memberi Anda kesempatan untuk mengatasi kekusutan dan menyempurnakan formula Anda sebelum Anda memasuki produksi.
- Memiliki prototipe yang berfungsi dari produk atau produk Anda dapat memberi Anda dorongan besar dalam hal menarik perhatian investor atau membantu produsen grosir menangkap esensi visi Anda.
- Jika Anda menunggu sampai Anda mulai bekerja dengan produsen untuk mulai menyempurnakan produk Anda, Anda akan membutuhkan waktu lebih lama untuk memperbaikinya dan karena itu pada akhirnya akan menghabiskan lebih banyak biaya.
Langkah 2. Komisi prototipe dari produsen grosir
Penelitian manufaktur dan mitra produksi di daerah Anda untuk menemukan satu yang menurut Anda mungkin cocok. Ketika Anda menemukannya, hubungi perwakilan dan tanyakan tentang mendaftar layanan mereka. Mereka akan bekerja berdampingan dengan Anda untuk mengembangkan produk berdasarkan ide dan spesifikasi Anda.
- Anda akan menemukan banyak sumber daya yang bagus untuk menemukan, memilih, dan bekerja dengan produsen grosir online.
- Pabrikan terutama akan berada di sana untuk mengawasi pembuatan produk yang sebenarnya. Anda masih memiliki kendali penuh atas detailnya, termasuk jenis bahan atau bahan yang digunakan, warna, aroma, serta kemasan dan elemen desain.
Langkah 3. Uji prototipe Anda pada anggota demografis target Anda
Cari sukarelawan yang sesuai dengan profil jenis pengguna tertentu yang dituju produk Anda. Minta mereka mencoba versi awal produk Anda, lalu ajukan pertanyaan spesifik kepada mereka untuk mendapatkan umpan balik yang akan memberi Anda gambaran tentang apa yang berhasil dan apa yang masih perlu ditingkatkan. Pastikan untuk membuat catatan terperinci sehingga Anda dapat menerapkan saran yang paling berguna selama fase pengembangan berikutnya.
- Sebagian besar kelompok fokus awal pengusaha terdiri dari teman dan keluarga, tetapi Anda mungkin juga dapat menemukan peserta yang bersedia secara online atau bahkan di jalan, terutama jika Anda menawarkan untuk memberi mereka kompensasi atas waktu mereka.
- Berbagai platform media sosial dapat menjadi tempat yang baik untuk berburu sukarelawan ketika Anda siap untuk memulai pengujian, bersama dengan situs web seperti Craigslist.
Tip:
Saat memutuskan pertanyaan apa yang akan diajukan ke subjek tes Anda, pertimbangkan format sederhana namun terbuka seperti "Saya suka/saya ingin/bagaimana jika." Perintah semacam ini memungkinkan pengguna untuk memberikan tanggapan yang lebih bernuansa daripada sekadar apa yang mereka suka dan tidak suka, sambil juga mengundang mereka untuk berbagi kecerdikan mereka sendiri.
Langkah 4. Sempurnakan produk Anda dengan beberapa putaran pengujian
Ingatlah umpan balik yang Anda terima dari pengguna pengujian Anda saat Anda bergerak maju dengan iterasi produk Anda di masa mendatang. Dengan setiap fase berikutnya, Anda harus berusaha untuk menambah kekuatan produk Anda dan mengurangi kekurangan dan kelemahannya sampai Anda memiliki sesuatu yang Anda banggakan untuk dipasarkan.
- Anda tidak akan bisa mempraktikkan setiap saran yang Anda lakukan, tentu saja, tetapi pastikan untuk mendengarkan dan membahas potongan pujian dan kritik yang muncul berulang kali selama pengujian.
- Meskipun tidak ada jumlah pengujian yang "benar" yang harus Anda lakukan, kemungkinan besar akan membutuhkan waktu antara 3 dan 5 putaran umpan balik dan penyempurnaan untuk mendapatkan produk yang cukup kuat untuk bersaing dengan barang serupa lainnya di pasar.
Langkah 5. Selesaikan formula atau desain Anda agar siap dirilis
Ketika Anda puas dengan produk Anda, langkah Anda selanjutnya adalah menyusun daftar bahan utama atau cetak biru. Anda tidak perlu mengingat komposisi kimia dari setiap bahan terakhir dalam kondisioner tanpa bilas Anda yang baru, tetapi Anda perlu mengetahui apa yang dilakukan masing-masing bahan dan berapa banyak yang ada dalam ukuran sampel tertentu produk Anda.
- Memiliki catatan semua isi produk Anda, serta proporsi yang tepat, akan memungkinkan Anda untuk mereplikasi formula Anda dan menghasilkan produk Anda dalam jumlah dan ukuran yang berbeda, bahkan jika Anda membuatnya sendiri di rumah.
- Jika Anda mengembangkan alat penata gaya, seperti topi perm di rumah atau gunting ujung bercabang, pabrikan yang bertanggung jawab membuatnya harus dapat memberi Anda spesifikasi teknis.
Langkah 6. Pikirkan seperti apa kemasan Anda nantinya
Kesan pertama itu penting. Sama seperti ketika Anda memilih nama untuk bisnis Anda, penting untuk memilih elemen pengemasan yang akan memikat calon pengguna sambil juga menjelaskan apa yang akan mereka dapatkan. Sebagai pemilik bisnis, Anda memiliki keputusan akhir atas hal-hal seperti warna, font, ukuran, dan gambar apa pun yang ingin Anda gunakan.
- Pertimbangkan untuk berkolaborasi dengan seorang desainer grafis untuk menangani pekerjaan seluk beluk membuat sketsa karya seni, logo, dan tata letak.
- Jangan lupa untuk meninggalkan ruang untuk label yang mencantumkan semua bahan milik Anda di suatu tempat di paket produk Anda.
Bagian 3 dari 3: Menjual Produk Anda
Langkah 1. Sewa konsultan bisnis atau pengacara untuk membantu Anda mengatasi birokrasi
Memiliki bisnis Anda sendiri membutuhkan banyak pekerjaan, bahkan jika itu adalah operasi satu orang. Seorang ahli hukum yang memenuhi syarat akan dapat memandu Anda melalui proses pendaftaran perusahaan Anda, jaringan dengan toko dan pemasok, dan mendidik diri sendiri tentang peraturan pajak, asuransi dan kewajiban, dan masalah penting lainnya.
- Pengacara dan konsultan tidak murah, tetapi ingat pepatah lama, "Anda harus mengeluarkan uang untuk menghasilkan uang." Jika Anda tidak tahu cara menavigasi labirin hukum bisnis yang ada di hadapan Anda, Anda bisa membuat kesalahan yang lebih mahal lagi.
- Jika Anda lebih suka melakukannya sendiri, tugas utama Anda adalah membentuk entitas bisnis resmi dan memperoleh beberapa jenis asuransi bisnis untuk melindungi Anda dari kerugian finansial jika terjadi gugatan atau perselisihan.
Langkah 2. Harga produk Anda secara kompetitif
Teliti tarif barang serupa dan pilih nilai eceran yang menurut Anda masuk akal. Ingat, Anda tidak akan mendapatkan manfaat dari pengenalan nama langsung dari gerbang, jadi mungkin bijaksana untuk menjaga harga Anda agak rendah pada awalnya untuk menarik pembeli baru. Anda selalu dapat menskalakannya sesuai keinginan Anda nanti setelah Anda memiliki momentum.
- Berhati-hatilah dengan harga produk Anda terlalu rendah dalam upaya untuk mengalahkan persaingan. Hal ini tidak hanya akan mempersulit pengembalian dana yang Anda keluarkan untuk R&D dan manufaktur, tetapi juga secara tidak sengaja dapat menyebabkan konsumen menganggap produk Anda murah.
- Strategi lain yang mungkin adalah menetapkan titik harga awal untuk produk atau produk Anda, kemudian menawarkan penawaran perkenalan yang memungkinkan beberapa pelanggan pertama Anda mengambilnya dengan harga diskon khusus.
Langkah 3. Mulai situs web untuk bisnis Anda
Jangan khawatir jika Anda tidak memiliki pengalaman desain web. Anda dapat menyewa perancang web yang memenuhi syarat untuk membuatkan Anda situs profesional yang dipoles dengan biaya satu kali sekitar $6.000 (dan sekitar $1.000 setahun setelah itu untuk pemeliharaan dan pembaruan berkelanjutan). Ini akan mencakup semua jenis lonceng dan peluit yang sama yang Anda harapkan untuk dilihat di situs web bisnis besar.
- Ada juga pilihan untuk menggunakan layanan gratis atau murah seperti GoDaddy, Wix, atau Squarespace untuk merancang kantor pusat online yang sederhana namun kuat untuk perusahaan Anda.
- Jika Anda benar-benar ingin bekerja lebih keras, lampirkan blog ke situs web Anda yang dapat Anda perbarui sendiri dan gunakan untuk menampilkan berita, profil berbagai bahan, dan saran tentang cara memasukkan produk Anda ke dalam rutinitas kecantikan dan kesehatan holistik.
Langkah 4. Gunakan media sosial untuk menyebarkan nama Anda dan mempromosikan produk Anda
Jika Anda belum melakukannya, buat akun Facebook, Instagram, dan Twitter khusus untuk perusahaan baru Anda. Di sana, Anda dapat memposting berita dan info tentang produk Anda, membagikan ulasan pengguna, dan mulai mengumpulkan pengikut.
- Pelajari profil merek lain dalam industri untuk mengumpulkan ide dan inspirasi tentang cara menyusun kehadiran digital Anda.
- Media sosial bisa dibilang satu-satunya alat promosi terbaik yang dimiliki pengusaha independen di dunia saat ini.
Tip:
Rancang tagar khusus untuk perusahaan Anda atau salah satu produk Anda dan dorong pengikut Anda untuk menggunakannya dalam konten mereka sendiri. Ini tidak hanya pada dasarnya berarti iklan gratis, tetapi juga akan memberi pihak yang berkepentingan satu tempat yang nyaman untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.
Langkah 5. Carilah hubungan penjualan dengan salon dan stylist
Hubungi berbagai profesional perawatan rambut di daerah Anda dan beri tahu mereka bahwa Anda baru saja meluncurkan rangkaian produk yang menurut Anda cocok untuk perusahaan mereka. Jika mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan, mereka mungkin bersedia memesan grosir untuk produk Anda untuk dipajang dan dijual sendiri.
- Bersiaplah untuk mengirimkan sampel produk Anda sehingga pemilik toko dapat memeriksanya dan menentukan apakah mereka ingin mempromosikannya atau tidak.
- Semakin banyak toko tempat Anda dapat memasukkan produk, semakin baik peluang mereka untuk menjangkau basis pasar yang lebih luas.
Tips
- Luangkan banyak waktu untuk meneliti seluk beluk industri perawatan rambut, bahkan setelah Anda menyelesaikannya. Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak pengetahuan tentang bidang Anda.
- Bersabarlah dan berkonsentrasilah pada jangka panjang. Mungkin perlu waktu berbulan-bulan sebelum produk Anda mulai lepas landas dengan pengguna.
