Menjual produk perawatan kulit bisa menjadi proses yang kompleks. Bagaimanapun Anda mengembangkan lini Anda, Anda dapat menggunakan sumber daya online untuk membantu Anda memasarkan produk Anda. Anda juga dapat menjual produk Anda secara online melalui situs web kerajinan dan secara langsung di pameran kerajinan lokal dan toko butik.
Langkah
Metode 1 dari 5: Jualan Online
Langkah 1. Gunakan media sosial untuk mempromosikan produk Anda
Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk mempromosikan dan menjual produk, karena memberi Anda kesempatan untuk membangun basis penggemar dengan sedikit atau tanpa biaya. Anda dapat mengatur halaman bisnis di banyak platform media sosial, meskipun, untuk beberapa, Anda hanya akan menyiapkan halaman biasa.
- Misalnya, pada platform seperti Facebook, Anda dapat mengatur halaman bisnis, yang kemudian dapat Anda gunakan untuk mengundang teman untuk menyukai dan mempromosikan produk Anda. Namun, karena Facebook telah mengubah beberapa kebijakannya mengenai cara orang melihat postingan bisnis, terkadang Anda perlu membayar sedikit biaya untuk mempromosikan postingan Anda jika ingin menjangkau pelanggan baru.
- Platform bagus lainnya untuk bisnis adalah Instagram. Salah satu alasan platform ini berfungsi dengan baik adalah Anda dapat menggunakan tagar untuk mengumpulkan pengikut baru, karena tagar mengumpulkan posting ke dalam kategori yang dapat digulir oleh pengguna. Pastikan untuk memilih tagar yang lebih populer untuk menarik lebih banyak perhatian. Saat Anda mengetik tagar, Instagram akan memberi tahu Anda berapa banyak item yang ada di bawah tagar itu, sehingga Anda dapat mengukur seberapa populernya.
Langkah 2. Bangun hubungan
Untuk membangun bisnis Anda sendiri, Anda harus mendukung bisnis lain dengan berkomentar dan menyukai halaman mereka. Semakin banyak Anda berinteraksi dengan orang lain, semakin Anda mendapatkan nama Anda di luar sana untuk dilihat dunia, yang hanya membantu Anda.
- Bagian dari membangun hubungan bukanlah memposting secara eksklusif tentang bisnis Anda, terutama saat Anda baru memulai. Anda perlu menetapkan bahwa Anda menarik dan layak diikuti sebelum terjun ke pembicaraan bisnis Anda.
- Tetap mempromosikan diri Anda di halaman Anda sekitar 10% dari waktu. Sisa waktu, cobalah untuk mendorong jenis konten lain.
- Itu berarti memposting konten yang relevan dengan bisnis Anda dan menarik, baik konten orang lain maupun konten yang Anda buat. Misalnya, jika Anda menggunakan Tumblr, Anda dapat memposting infografis singkat tentang pelembab yang dapat di-reblog oleh orang lain.
Langkah 3. Tetap berhubungan
Sangat penting untuk terus berhubungan dengan basis penggemar Anda, karena di dunia media yang serba cepat saat ini, Anda cepat dilupakan. Itu berarti sering memposting di semua platform Anda, setidaknya sekali sehari jika Anda bisa mengelolanya. Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukannya sendiri, Anda dapat menyewa seseorang untuk memposting untuk Anda.
Pilihan lainnya adalah menyisihkan satu hari untuk mengumpulkan berbagai posting yang dapat Anda jadwalkan untuk muncul di kemudian hari. Dengan begitu, Anda bisa mencurahkan satu hari untuk itu alih-alih mengacaukannya setiap hari
Langkah 4. Pilih kualitas daripada kuantitas
Meskipun penting untuk selalu up-to-date pada postingan, yang lebih penting lagi adalah Anda membuat postingan yang berkualitas. Itu karena postingan berkualitas membangun hubungan yang berkualitas, dan jika Anda memiliki 200 orang yang merupakan pengikut setia, itu lebih baik daripada lebih banyak pengikut yang akan meninggalkan Anda begitu saja.
Langkah 5. Bersabarlah
Dibutuhkan waktu untuk membangun basis penggemar di media sosial, tetapi hal itu dapat terjadi selama Anda konsisten dengan konten Anda dan Anda terus mengerjakannya hari demi hari. Anda tidak akan mendapatkan 5.000 pengikut dalam semalam, tetapi seiring waktu, Anda dapat dengan mudah meningkatkannya dan lebih banyak lagi.
Langkah 6. Jual dengan vendor kerajinan online
Setelah Anda memiliki pengikut, Anda perlu mengarahkan mereka ke tempat-tempat yang menjual produk Anda, baik situs web Anda sendiri atau situs buatan tangan atau perawatan kulit online. Daftar di situs seperti Etsy atau eBay mudah disiapkan, dan Anda tidak perlu menawarkan produk Anda ke manajer.
- Setelah Anda mendirikan toko, Anda mencantumkan produk Anda satu per satu dengan harga dan biaya pengiriman. Situs akan membebankan biaya daftar dan biasanya persentase dari penjualan.
- Anda memerlukan foto produk berkualitas tinggi untuk menarik pelanggan. Pastikan untuk mengambil foto dalam cahaya alami yang baik yang menonjolkan produk dengan latar belakang yang cukup kosong.
- Anda juga akan memerlukan deskripsi yang baik yang mencantumkan semua bahan Anda dan menjelaskan produk Anda. Akan sangat membantu jika Anda dapat menceritakan sebuah kisah tentang produk Anda, seperti mengapa Anda membuatnya atau mengapa Anda mempercayainya.
- Sebagian besar situs juga memungkinkan Anda mencantumkan kata kunci untuk produk Anda guna membantu orang menemukannya. Pastikan untuk memilih kata kunci unik yang kemungkinan besar akan ditelusuri orang.
Metode 2 dari 5: Menjual secara Langsung
Langkah 1. Pergi ke pameran kerajinan
Salah satu pilihan untuk menjual produk Anda secara langsung adalah dengan membeli tempat di pameran kerajinan lokal. Sebagian besar pameran kerajinan berlangsung selama 1 hingga 3 hari, dan Anda menyewa ruang stan Anda untuk jangka waktu tersebut. Pameran kerajinan bisa menguntungkan jika pertunjukan diiklankan dengan baik dan masyarakat mendukungnya.
- Sangat penting untuk membuat pengaturan Anda seprofesional mungkin. Taplak meja, dekorasi, lampu, dan tanda profesional semuanya dapat menambah daya tarik stan Anda untuk menarik pelanggan masuk. Juga, jangan lupa untuk membawa kartu nama Anda untuk dibagikan.
- Jika Anda ingin mengambil kartu kredit, sekarang banyak booth yang menggunakan card reader yang bisa dilampirkan ke smartphone Anda seperti Square atau PayPal.
- Beberapa pameran kerajinan membatasi penjualan langsung ke satu orang per perusahaan atau tidak sama sekali. Oleh karena itu, jika Anda menjual untuk sebuah perusahaan, pastikan untuk menelepon atau mengirim email sedini mungkin untuk memesan tempat, sehingga Anda dapat mendahului penjual lain di perusahaan Anda.
Langkah 2. Jual di toko stan lokal
Salah satu pilihan mudah untuk menjual produk Anda adalah mencoba toko lokal tempat Anda dapat menyewa stan. Anda membayar biaya bulanan untuk stan Anda, dan sebagai imbalannya, toko menjual produk Anda untuk Anda. Satu-satunya masalah dengan pengaturan ini adalah Anda harus membayar apakah Anda menjual sesuatu atau tidak.
- Satu keuntungan dari pendekatan ini adalah Anda bisa masuk ke toko ini lebih mudah daripada toko lain.
- Juga, Anda mungkin dapat menggunakan pendekatan ini untuk penjualan langsung, tergantung pada tokonya.
Langkah 3. Jual di butik
Pilihan lain adalah menjual di toko lokal. Banyak toko yang tidak terhubung dengan rantai besar akan mengambil produk lokal untuk dijual. Periksa daftar lokal Anda atau bahkan berkeliling di area dengan toko butik untuk mencari tahu mana yang tepat untuk Anda. Kemudian, lakukan riset online dan secara langsung, sebelum mendekati toko.
- Toko umumnya menjual dengan dua cara. Di beberapa toko kerajinan, toko akan memajang barang Anda, lalu mengambil komisi saat barang tersebut terjual. Orang lain akan membeli barang Anda langsung untuk dijual di toko Anda, meskipun mereka mungkin menginginkannya dengan harga diskon.
- Namun, toko tidak akan menjual untuk Anda jika Anda melakukan penjualan langsung.
- Periksa online untuk melihat apakah toko mencantumkan bagaimana mereka lebih suka seseorang mendekati mereka tentang penjualan. Banyak tempat yang lebih suka Anda tidak datang selama jam kerja untuk menunjukkan produk Anda.
- Pastikan untuk memiliki gambar produk Anda, bersama dengan berbagai sampel untuk dicoba oleh pemilik toko.
Metode 3 dari 5: Menghipnotis Produk Anda
Langkah 1. Kenali produk Anda
Pertama dan terpenting, Anda perlu tahu segalanya tentang produk Anda. Ketika seseorang mengajukan pertanyaan, Anda harus bisa menjawabnya tanpa ragu-ragu. Jika Anda tidak bisa, orang itu mungkin pergi, dan Anda kehilangan potensi penjualan.
Langkah 2. Mampu menceritakan sebuah cerita
Orang tidak hanya ingin terhubung dengan produk pada tingkat yang logis. Mereka juga ingin terhubung pada tingkat emosional. Anda perlu menjalin hubungan dengan setiap orang dengan cara memberi tahu apa yang istimewa dari produk Anda dan mengapa mereka harus menggunakannya.
- Anda perlu memiliki omongan yang dapat Anda berikan kepada orang-orang, tetapi Anda juga harus dapat mengubahnya sedikit agar tidak terdengar seperti latihan.
- Misalnya, jika Anda memulai lini perawatan kulit sehingga anak Anda memiliki produk untuk digunakan, itu adalah sesuatu yang dapat Anda ceritakan. Anda telah membuat rangkaian produk perawatan kulit alami sehingga setiap orang dapat memiliki kulit yang sehat, seperti anak Anda.
Langkah 3. Bicaralah dengan mereka
Anda sedang membangun hubungan dengan pelanggan Anda, bahkan jika itu hanya percakapan 5 menit. Itu berarti Anda perlu mencoba untuk terhubung dengan mereka dengan apa yang Anda katakan, jadi jangan takut untuk memulai percakapan.
Salah satu cara untuk terhubung adalah dengan mengajukan pertanyaan tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda. Setelah Anda mengetahui apa yang dia inginkan, Anda dapat mengatasi dengan lebih baik bagaimana produk Anda tepat untuk mereka
Langkah 4. Beri tahu mereka bagaimana hal itu dapat membantu mereka
Jangan hanya memberi tahu mereka betapa hebatnya produk Anda; biarkan mereka tahu bagaimana itu akan membantu mereka dalam jangka panjang. Tunjukkan pada mereka bagaimana hal itu dapat membantu menciptakan kulit yang lebih sehat, misalnya, karena itu adalah tujuan jangka panjang yang dapat mereka hubungkan.
Salah satu cara untuk membantu pelanggan fokus pada bagaimana produk dapat membantu mereka adalah dengan memberikan sampel. Jika mereka melihat betapa enaknya lotion Anda terasa di tangan mereka, mereka akan lebih cenderung untuk membelinya
Metode 4 dari 5: Menetapkan Nama Anda Dengan Garis Anda Sendiri
Langkah 1. Pilih nama
Mulailah dengan memilih nama untuk lini produk Anda, jika Anda belum melakukannya. Pastikan nama Anda cukup sederhana sehingga pelanggan memahami artinya, tetapi cukup menarik sehingga nama tersebut melekat pada pelanggan. Itu harus unik dan membantu Anda menonjol pada saat yang sama. Nama yang baik dapat membantu Anda menjual produk Anda, terutama jika itu menarik dan mudah diingat.
- Cobalah untuk menghindari nama pelesetan, karena mereka bisa menjadi murahan dan merendahkan nama Anda.
- Pilih sesuatu yang mencerminkan bisnis Anda, tetapi itu memungkinkan Anda memainkannya untuk lini Anda. Misalnya, nama seperti "The Cat's Meow" akan memberi Anda kesempatan untuk menggunakan nama seperti "Cat Paw Cream" dan "Whisker Moisturizer" untuk produk Anda.
- Luangkan waktu untuk melakukan brainstorming ide-ide yang berbeda dan kemudian jalankan beberapa teman dan keluarga masa lalu untuk melihat apakah ada di antara mereka yang bertahan.
- Pastikan nama mencerminkan gaya bisnis Anda. "The Cat's Meow" tidak akan menjadi nama yang bagus untuk lini produk yang canggih, tetapi itu akan berhasil untuk lini produk yang aneh.
Langkah 2. Buat logo
Selanjutnya, Anda perlu membuat logo yang membangun merek Anda. Logo memberi tahu pelanggan Anda sesuatu tentang merek Anda. Anda dapat menggunakan logo berbasis teks atau logo jenis gambar yang menunjukkan apa yang Anda lakukan. Apa pun yang Anda pilih, logo Anda harus menunjukkan siapa Anda kepada pelanggan Anda.
- Logo Anda harus menetapkan tidak hanya apa merek Anda, tetapi juga harus menunjukkan jenis perusahaan Anda. Dengan kata lain, jika Anda menjual produk kelas atas, logo Anda harus canggih, sedangkan jika Anda menjual lini yang ramah keluarga, Anda perlu mendesain sesuatu yang lebih menyenangkan. Dengan kata lain, logo Anda melakukan beberapa penjualan untuk Anda.
- Tetap sederhana. Jika terlalu rumit, itu akan mengacaukan kemasan Anda dan tidak mengirimkan pesan yang jelas kepada pelanggan Anda.
- Jika Anda tidak nyaman dengan pekerjaan desain, Anda dapat menyewa seorang desainer untuk membuatkan logo untuk Anda.
Langkah 3. Buat situs web
Sebuah situs web mewakili merek Anda kepada pelanggan Anda dan membangun kehadiran web. Hal pertama yang perlu Anda lakukan dengan situs web Anda adalah memutuskan apa tujuannya. Ini bisa menjadi informasi belaka, mengarahkan pelanggan untuk membeli barang di situs web lain, tetapi juga bisa menjadi tempat pelanggan dapat berbelanja, meskipun e-store sedikit lebih rumit untuk disiapkan. Either way, tujuan akhirnya harus menjual produk Anda, baik di situs web yang Anda buat atau di situs web lain yang dibuat untuk dijual.
- Anda harus memilih nama domain dan host. Nama domain harus mencerminkan bisnis Anda, tetapi harus unik. Anda harus membeli nama Anda melalui pendaftaran domain, setelah Anda mengonfirmasi bahwa tidak ada orang lain yang memiliki nama yang Anda inginkan. Jika Anda tidak mendapatkan nama yang diinginkan, Anda dapat mempertimbangkan untuk menggunakan domain.net atau.biz alih-alih domain.com.
- Anda juga harus memutuskan tuan rumah. Umumnya, Anda akan memilih situs hosting bersama, tempat situs web Anda dihosting dengan bisnis lain, dan Anda membayar biaya tahunan atau bulanan untuk tetap berada di server.
- Setelah Anda menentukan tempat untuk meng-host situs Anda, Anda perlu membangunnya. Sekali lagi, jika Anda tidak pandai desain grafis, Anda dapat menyewa seorang desainer web. Namun, Anda dapat menggunakan sejumlah program untuk membantu Anda mendesain situs Anda sendiri tanpa harus berurusan dengan kode.
- Pastikan Anda memberikan informasi yang cukup tentang bisnis Anda, termasuk bagian "Tentang", serta informasi tentang bahan-bahan Anda. Namun, informasi harus dikelompokkan ke dalam potongan yang lebih kecil sehingga lebih mudah dibaca. Selain itu, situs Anda harus mudah dinavigasi, sehingga pelanggan dapat menemukan apa yang mereka butuhkan.
Langkah 4. Cetak kartu nama
Kartu nama adalah barang fisik yang dapat Anda berikan kepada orang-orang untuk mengingat Anda. Mereka harus menampilkan logo Anda, nama bisnis Anda, nama Anda, dan informasi kontak, seperti alamat web dan email Anda. Anda juga dapat menyertakan telepon bisnis jika Anda mau. Bagikan kartu nama di mana pun Anda menjual produk untuk membantu orang mengingat Anda.
Kartu nama juga dapat membantu pelanggan tetap. Jika seseorang menyukai produk Anda, mereka memiliki informasi Anda di kartu bisnis Anda, sehingga mereka dapat dengan mudah membeli produk Anda lagi
Metode 5 dari 5: Membuat atau Memilih Rangkaian Perawatan Kulit
Langkah 1. Tentukan produk yang ingin Anda buat
Saat membuat produk, Anda perlu memutuskan apa sudut pandang Anda. Mungkin Anda ingin menggunakan bahan-bahan alami atau mungkin Anda sedang fokus pada jenis bahan tertentu. Mungkin Anda ingin membuat produk mewah kelas atas atau mungkin Anda ingin fokus terutama pada produk yang dapat digunakan keluarga. Anda harus mencari tahu apa yang akan membuat produk Anda menonjol dari produk lain di industri perawatan kulit.
Mencari tahu sudut akan membantu Anda menjual produk Anda, karena tidak hanya akan memberi Anda ceruk, ini dapat membantu Anda menentukan bagaimana Anda akan memasarkan produk Anda
Langkah 2. Didik diri Anda sendiri tentang bahan-bahannya
Banyak orang khawatir tentang apa yang ada dalam produk perawatan kulit mereka. Anda perlu meneliti bahan-bahan apa yang menimbulkan kekhawatiran bagi orang-orang dan memutuskan apakah Anda ingin memasukkan bahan-bahan itu atau tidak. Jika ya, Anda harus bersedia membela mengapa Anda menambahkan bahan itu. Anda juga perlu tahu bahan apa yang terbaik untuk melembabkan, apa yang cocok untuk kulit sensitif, dan apa yang paling cocok untuk kulit berminyak.
- Bahan-bahan tertentu terkadang menjadi trend, jadi pastikan bahan-bahan yang Anda gunakan adalah bagian dari tren untuk membantu menjual produk Anda.
- Sekali lagi, mencari tahu bahan terbaik untuk digunakan memberi Anda keunggulan saat menjual, karena lebih banyak orang cenderung tertarik pada produk Anda jika Anda menggunakan bahan yang trendi.
Langkah 3. Buat baris Anda melalui trial and error
Bekerjalah untuk menciptakan lini perawatan kulit Anda melalui proses coba-coba. Anda dapat menggunakan buku dan riset internet untuk membantu Anda memulai resep Anda, dan Anda dapat meminta teman untuk mencoba produk Anda untuk melihat bagaimana mereka menyukainya.
Ingatlah bahwa seringkali dibutuhkan banyak percobaan untuk menemukan resep yang sempurna. Jangan takut untuk mencampur hal-hal untuk mendapatkan hasil yang lebih baik
Langkah 4. Pilih dari garis yang sudah ada
Jika Anda ingin menjual dari rumah atau ke teman dan keluarga Anda, Anda memiliki banyak pilihan untuk dipilih, karena banyak lini perawatan kulit dirancang untuk dijual oleh orang-orang seperti Anda. Bandingkan baris yang berbeda untuk melihat mana yang paling Anda sukai, berdasarkan produk, biaya awal, dan berapa banyak komisi yang Anda dapatkan.
- Anda dapat menggunakan situs web perbandingan untuk melihat berbagai perusahaan dan berapa yang mereka bayar.
- Juga bagus untuk menggunakan perusahaan yang sudah Anda percayai. Jika Anda menggunakan produk dari lini perawatan kulit penjualan langsung, lihat sendiri penjualan untuk perusahaan tersebut.
- Cari ulasan. Cari ulasan produk, dan pastikan sebagian besar positif. Juga, pastikan untuk mencari informasi dari penjual lain untuk melihat apakah mereka menyukai perusahaan dan produknya.
- Mengajukan pertanyaan. Ketika Anda bertemu dengan seseorang yang bisa menjadi sponsor Anda, tanyakan kepada mereka berapa banyak uang yang mereka hasilkan pada tahun lalu dengan perusahaan, pengeluaran apa yang mereka miliki, dan berapa banyak waktu yang mereka habiskan untuk bisnis mereka.
