Memulai bisnis perhiasan Anda sendiri bisa menjadi pengalaman yang mengintimidasi tetapi juga sangat bermanfaat. Baik Anda tertarik untuk membuat perhiasan Anda sendiri, memproduksi desain Anda dengan produsen, atau menjual produk yang sudah jadi, bisnis perhiasan bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan uang ekstra atau bahkan penghasilan penuh waktu. Meskipun pasar perhiasan mungkin tampak ramai, Anda dapat menetapkan diri untuk sukses dengan membuat rencana bisnis yang kuat, mengidentifikasi dan menargetkan audiens tertentu, dan mengembangkan merek unik untuk produk Anda.
Langkah
Bagian 1 dari 4: Menyiapkan Rencana dan Landasan Hukum
Langkah 1. Buat rencana bisnis sebagai peta jalan
Rencana bisnis adalah dokumen komprehensif yang menguraikan apa bisnis Anda dan ke mana arahnya. Ini juga harus mencakup rencana berbasis waktu yang dapat ditindaklanjuti untuk mencapai tujuan tersebut. Untuk memulai, Anda dapat mencari template dan contoh rencana bisnis kecil secara online, terutama untuk bisnis perhiasan. Kemudian, untuk bisnis Anda sendiri, tuliskan:
- Visi dan misi: apa yang ingin Anda capai dengan bisnis Anda.
- Produk dan aktivitas: jenis perhiasan yang akan Anda jual dan aktivitas lain yang akan Anda ikuti (seperti mengajar atau komisi yang dipesan lebih dahulu).
- Pelanggan: tipe orang yang Anda harapkan akan membeli perhiasan Anda.
- Layanan Pelanggan: bagaimana Anda akan menjangkau dan berinteraksi dengan calon pelanggan Anda (seperti email, media sosial, atau etalase fisik).
- Pemasok dan Sumber Daya: di mana pun Anda akan mendapatkan persediaan, termasuk tenaga kerja.
- Sumber Pendapatan: bagaimana bisnis Anda akan menghasilkan uang (penjualan perhiasan, lokakarya, atau komisi, misalnya).
- Struktur Harga dan Biaya: bagaimana Anda akan menentukan harga untuk perhiasan Anda dan jenis pembayaran apa yang akan Anda terima.
- Merek dan Visual: elemen kunci merek Anda dan bagaimana Anda akan mewakili diri Anda secara visual dalam materi pemasaran dan online.
- Pemasaran: bagaimana Anda akan menyebarkan berita tentang bisnis Anda.
- Tim: semua orang yang terlibat dalam bisnis dan apa peran mereka nantinya.
Langkah 2. Pilih nama untuk bisnis Anda
Nama bisnis perhiasan Anda mungkin menjadi hal pertama yang didengar calon pelanggan Anda, jadi pastikan nama itu unik dan mudah diingat. Pertimbangkan untuk memilih nama yang terkait dengan istilah industri umum sehingga calon pelanggan Anda tahu apa yang Anda jual: nama bahan yang sering Anda gunakan (“emas” atau “manik-manik”), metode produksi Anda (“kerajinan” atau “kreasi” untuk karya buatan tangan), atau gaya Anda (“desain boho” atau “minimalis”). Jika Anda berencana membuat jenis perhiasan yang sangat spesifik, jangan ragu untuk menyebutkan nama Anda secara lebih spesifik (“The Pendant Boutique” atau “Crochet Bracelet Creations,” misalnya).
- Untuk memastikan nama bisnis Anda belum diambil oleh orang lain, jalankan pencarian cepat untuk melihat apakah nama situs web masih tersedia. Anda juga dapat menghubungi Kantor Paten dan Merek Dagang, pemerintah daerah Anda, atau pengacara, yang dapat melakukan pencarian nama untuk Anda.
- Banyak desainer sukses memasukkan nama mereka sendiri ke dalam judul bisnis perhiasan mereka.
Langkah 3. Daftarkan bisnis Anda ke lembaga pemerintah
Negara yang berbeda dan negara bagian A. S. memiliki peraturan yang berbeda, tetapi banyak yang akan mengharuskan Anda mendaftarkan bisnis Anda untuk mencapai status hukum yang sah. Karena prosedur bervariasi dari satu lokasi ke lokasi lain, yang terbaik adalah memulai dengan menghubungi Kamar Dagang atau Pusat Pengembangan Usaha Kecil kota Anda. Mereka dapat membantu memandu Anda melalui langkah-langkah untuk mendaftarkan bisnis Anda secara legal.
Saat mendaftarkan bisnis Anda, pastikan untuk mengklarifikasi catatan apa yang Anda perlukan untuk terus maju. Anda tidak ingin terjebak dengan data yang salah ketika tiba saatnya untuk mengajukan pajak Anda
Langkah 4. Bangun model keuangan dasar
Perkirakan semua biaya Anda dan bandingkan dengan penjualan yang Anda harapkan untuk menentukan apakah bisnis Anda realistis. Pastikan untuk memasukkan biaya overhead seperti peralatan, utilitas, pemasaran, dan tenaga kerja, serta biaya persediaan. Jika biaya keseluruhan Anda lebih besar dari penjualan yang Anda harapkan, pikirkan tentang bagaimana Anda dapat mengubah rencana bisnis Anda untuk menciptakan usaha yang lebih berkelanjutan. Pertimbangkan cara untuk mengurangi pengeluaran Anda serta metode untuk meningkatkan penghasilan Anda.
Misalnya, jika Anda ingin menggunakan batu permata berharga tinggi dalam pekerjaan Anda, Anda harus menjual potongan Anda dengan harga lebih tinggi untuk mendapatkan keuntungan. Ini dapat menentukan jenis pelanggan yang perlu Anda targetkan
Bagian 2 dari 4: Membuat Produk Anda
Langkah 1. Buat potongan Anda sendiri jika Anda menyukai perhiasan kerajinan tangan
Membuat perhiasan dengan tangan dapat membantu Anda menciptakan produk yang unik dan dipersonalisasi. Tergantung pada bakat dan minat Anda, ada banyak cara untuk membuat karya Anda sendiri termasuk manik-manik, pengerjaan logam, seni kain atau tali, dan pengaturan batu permata. Jika Anda sudah menikmati pembuatan perhiasan, membuat produk sendiri juga bisa menjadi cara yang bagus untuk menerjemahkan hobi menjadi usaha bisnis yang menguntungkan. Jika Anda baru mengenal pembuatan perhiasan, pertimbangkan untuk memulai dengan kelas online gratis untuk mempelajari beberapa keterampilan dasar.
Baik Anda seorang perajin berpengalaman atau sama sekali baru dalam membuat perhiasan, Anda dapat mengasah keterampilan Anda melalui tutorial YouTube, buku instruksional, dan situs web. Anda juga dapat mencari secara online untuk melihat kursus tatap muka apa yang mungkin tersedia di daerah Anda di sekolah dan toko kerajinan setempat
Langkah 2. Buat perhiasan melalui produsen jika Anda lebih suka fokus pada desain
Jika Anda memiliki ide untuk produk tetapi tidak ingin membuat sendiri setiap bagian, Anda dapat menyewa produsen untuk memproduksi perhiasan Anda. Mulailah dengan sketsa akurat atau rendering 3D dari desain Anda, lalu pekerjakan tim perakitan atau pabrikan pihak ketiga untuk membuat bagian yang sebenarnya. Sebagian besar produsen dapat mengirimkan langsung ke pelanggan Anda.
- Untuk menghasilkan desain Anda, Anda dapat memilih untuk menggunakan pensil dan sketsa sederhana atau berinvestasi dalam perangkat lunak desain seperti Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape atau DrawPlus. Terutama jika Anda bekerja dengan perhiasan, Anda dapat mempertimbangkan perangkat lunak desain khusus perhiasan seperti JewelCAD, Matrix, atau Rhinojewel.
- Pabrikan lokal dapat menawarkan komunikasi yang lebih sederhana dan waktu pengiriman yang lebih cepat, sementara pabrikan luar negeri mungkin dapat memberikan biaya yang lebih rendah atau lebih banyak pilihan produksi. Coba cari di https://makersrow.com, www.mfg.com, atau www.alibaba.com untuk opsi.
Langkah 3. Jual perhiasan yang sudah jadi untuk pendekatan skala yang lebih besar
Pertimbangkan untuk membawa perhiasan pra-produksi dari pedagang grosir seperti Alibaba. Anda kemudian dapat mengemas ulang dan menjual potongan-potongan ini satu per satu dengan markup. Perhiasan yang sudah jadi ini dapat berfungsi sebagai seluruh inventaris Anda atau Anda dapat menggunakannya untuk melengkapi desain Anda sendiri.
Saat membeli perhiasan grosir, harga per item biasanya turun jika Anda membeli lebih banyak perhiasan. Pertimbangkan untuk menunggu sampai Anda dapat melakukan pemesanan dalam jumlah besar untuk meningkatkan keuntungan Anda pada setiap perhiasan yang Anda jual
Bagian 3 dari 4: Mengidentifikasi dan Menjual ke Pelanggan
Langkah 1. Tentukan pelanggan potensial Anda dan teliti cara berinteraksi dengan mereka
Tempat yang mudah untuk memulai adalah dengan melihat bisnis perhiasan yang serupa dengan milik Anda. Dengan mengunjungi pameran kerajinan, menelusuri situs web penjualan online seperti Etsy, menjelajahi media sosial, atau menjadwalkan obrolan ramah, mencari tahu siapa audiens mereka, bagaimana mereka menjual produk mereka, dan bagaimana mereka terlibat dengan pelanggan mereka.
- Bicaralah dengan teman dan keluarga atau lakukan polling di media sosial untuk menentukan jenis perhiasan apa yang dicari oleh calon audiens Anda dan bagaimana mereka lebih suka berbelanja.
- Jika Anda sudah menjual perhiasan apa pun, tanyakan kepada pelanggan Anda mengapa mereka memilih untuk membeli dari Anda.
Langkah 2. Pilih lokasi untuk menjual perhiasan Anda tergantung pada preferensi pelanggan Anda
Berdasarkan riset pelanggan Anda, buat keputusan strategis tentang tempat menjual barang Anda. Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa pelanggan yang Anda inginkan tidak menggunakan belanja online, Anda mungkin akan lebih beruntung menjual di butik atau pameran kerajinan. Mempertimbangkan:
- Menyiapkan stan di pameran seni dan kerajinan lokal dan regional.
- Menjual di pasar petani.
- Menempatkan produk di butik lokal dengan berbicara kepada manajer pembelian mereka.
- Menyiapkan halaman di Etsy atau Amazon.
- Menjual langsung melalui situs web bisnis Anda.
- Mengadakan pesta perhiasan atau menjual ke teman dan keluarga Anda.
- Memanfaatkan platform media sosial seperti Facebook Marketplace.
Langkah 3. Harga perhiasan Anda sehingga Anda bisa mendapat untung
Mulailah dengan menentukan berapa biaya yang Anda keluarkan untuk memproduksi setiap perhiasan dengan menambahkan harga bahan, waktu yang Anda perlukan untuk memproduksi perhiasan tersebut (ditentukan oleh harga pasar per jam), biaya pengemasan, dan pajak apa pun. Untuk mendapatkan keuntungan dari perhiasan Anda, harga eceran Anda harus lebih besar dari biaya yang diperlukan untuk memproduksinya.
Biasanya, pengecer akan menjual perhiasan dengan harga 1,5-2,5 kali lebih tinggi dari biaya produksinya. Jadi, misalnya, jika Anda mengeluarkan biaya $50 untuk membuat kalung, Anda dapat mempertimbangkan untuk menjualnya seharga $75-$125
Bagian 4 dari 4: Membangun Merek yang Efektif
Langkah 1. Temukan apa yang membuat merek Anda berbeda dan jadikan itu nilai jual utama Anda
Memahami apa yang membuat produk Anda menonjol adalah langkah pertama dalam mendefinisikan merek Anda. Jika Anda sudah memiliki inventaris perhiasan, periksalah untuk melihat apakah ada pola yang muncul, seperti estetika atau tren tertentu. Prinsip-prinsip tertentu (keberlanjutan atau pemberdayaan perempuan, misalnya) juga dapat memandu bisnis Anda dan menjadi bagian dari pembeda Anda. Baik itu tampilan geometris yang minimalis, komitmen untuk menggunakan bahan daur ulang, atau gaya fashion-maju yang andal, merek yang konsisten dan unik dapat membantu mendatangkan bisnis baru serta pelanggan tetap.
- Coba cari online dan simpan gambar yang menginspirasi Anda untuk melihat apakah ada tren yang muncul. Pinterest, Etsy, dan Instagram bisa menjadi tempat yang bagus untuk memulai.
- Jika Anda tidak memiliki visi yang kuat untuk merek Anda di awal, Anda dapat mengetahuinya sambil berjalan. Buat atau beli perhiasan yang menginspirasi Anda dan bicarakan dengan pelanggan Anda tentang apa yang membuat mereka tertarik pada pekerjaan Anda.
Langkah 2. Buat logo yang mencerminkan merek Anda
Membuat logo yang berkesan dan efektif dapat membantu membuat kesan pertama yang baik pada calon pelanggan. Saat mendesain logo Anda, ingatlah untuk menjadikan merek dan audiens target Anda sebagai pusat dari keputusan Anda. Buat daftar semua yang Anda ingin logo Anda komunikasikan tentang bisnis Anda, serta persyaratan estetika apa pun, sebelum memulai desain pertama Anda.
- Jika Anda memiliki sumber daya, Anda dapat menyewa desainer profesional untuk membuat logo untuk Anda. Coba cari desainer online melalui situs web seperti 99Designs.
- Jika anggaran Anda terbatas, ada banyak pembuat logo online gratis. Shopify, Logaster, dan Canva semuanya menawarkan pembuat logo atau generator yang mudah digunakan.
Langkah 3. Mulai situs web untuk bisnis Anda
Situs web Anda akan berfungsi sebagai salah satu tampilan paling umum dari bisnis perhiasan Anda dan akan membantu membangun merek Anda. Buat situs web yang menyertakan gambar karya Anda, detail tentang cara membelinya, dan informasi kontak. Jika Anda ingin menjual produk Anda secara online, Anda juga dapat memilih untuk menjual perhiasan Anda secara langsung melalui situs web Anda.
- Beli nama domain untuk bisnis Anda melalui pencatat seperti GoDaddy, Namecheap, 1&1 Internet, atau Dotster.
- Berdasarkan anggaran dan preferensi desain Anda, pilih layanan untuk meng-host situs web Anda seperti situs Google, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter, atau Squarespace. Banyak dari web host ini akan menyediakan template bagi Anda untuk membuat situs web Anda.
- Jika Anda ingin menjual perhiasan melalui situs web Anda, cari layanan hosting web yang menawarkan perangkat lunak e-niaga bawaan, seperti Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly, atau Squarespace. Jika Anda lebih percaya diri dengan keterampilan pengembangan web Anda, Anda juga dapat memilih untuk menggunakan perangkat lunak keranjang belanja open source yang dihosting sendiri, seperti Magento, Word Press dengan WooCommerce, atau Open Cart.
Langkah 4. Ambil foto perhiasan Anda yang bagus untuk pemasaran dan penjualan online
Karena perhiasan sebagian besar merupakan produk visual, foto yang bagus sangat penting untuk bisnis Anda, terutama jika Anda menjual secara online. Bahkan perhiasan yang paling indah pun bisa terlihat tidak menarik bagi pembeli jika fotonya kurang terang atau tidak menarik. Ambil foto berkualitas tinggi dari pekerjaan Anda untuk meningkatkan penjualan online dan menciptakan materi pemasaran dan online yang menarik perhatian.
- Jika Anda tidak pandai fotografi, sewalah seorang profesional. Bahkan beberapa gambar saja dapat memberikan dasar yang kuat untuk materi pemasaran.
- Konsisten dengan fotografi produk Anda dan coba gunakan latar belakang yang serupa untuk semua foto Anda. Untuk latar belakang, pertimbangkan untuk menggunakan warna putih polos, serat kayu, marmer, atau batu tulis. Juga pikirkan tentang memotret perhiasan Anda pada model untuk menunjukkan skala dan saran gaya.
Langkah 5. Kembangkan kehadiran di media sosial untuk merek Anda
Membuat akun di media sosial dapat membantu mengiklankan perusahaan perhiasan Anda dan memperkenalkan karya Anda kepada pelanggan baru. Gunakan akun ini untuk berbagi foto produk Anda, informasi tentang bisnis Anda, dan pembaruan seperti penjualan atau lini baru. Sertakan tautan ke akun media sosial Anda di situs web Anda, bagian pemasaran, dan bahkan materi pengemasan. Dorong pelanggan Anda untuk memposting foto diri mereka mengenakan perhiasan Anda yang dapat Anda "sukai" atau bagikan di halaman Anda sendiri.
- Instagram adalah platform hebat untuk produk yang mencolok secara visual seperti perhiasan. Mulai profil untuk bisnis Anda dan buat postingan yang menampilkan perhiasan Anda yang paling fotogenik. Ikuti akun untuk bisnis serupa dan gunakan tagar seperti #jewelry atau #instajewelry untuk menarik perhatian baru. Jika Anda memiliki anggaran, coba jangkau audiens Anda melalui iklan Instagram.
- Facebook sangat bagus untuk tetap berhubungan dengan pelanggan, memposting foto produk, dan berbagi berita tentang bisnis Anda, seperti penjualan atau penawaran khusus. Dorong teman, keluarga, dan pelanggan tetap Anda untuk membagikan pos Anda dengan jaringan mereka sendiri untuk menjangkau pemirsa baru.
